Mahasiswa menguasai proses bisnis, lingkungan bisnis dan mampu menganalisis lingkungan pemasaran

MENGANALISIS LINGKUNGAN PEMASARAN
1. Menganalisis Lingkungan Mikro
2. Menganalisis Lingkungan Makro
3. Menanggapi Lingkungan Pemasaran

Mahasiswa menguasai langkah-langkah mengidentifikasi pasar konsumen

MENGANALISIS PASAR KONSUMEN
1. Perilaku Konsumen
2. Proses Keputusan Pembelian
3. Pola Perilaku E-Consumer

Mahasiswa menguasai langkah-langkah mengidentifikasi pasar bisnis

MENGANALISIS PASAR BISNIS
1. Pembelian Organisasi dan Pasar Bisnis
2. Peserta Proses Pembelian Bisnis
3. Tahap-tahap Proses Pembelian Organisasi

Mahasiswa menguasai pengetahuan dan langkah-langkah dalam menganalisis pesaing

MENGANALISIS PESAING
1. Mengidentifikasi dan Menganalisis Pesaing
2. Strategi Kompetitif bagi Pemimpin Pasar
3. Orientasi Bisnis pada Pesaing dan Pelanggan

Mahasiswa mampu menunjukkan kinerja bermutu dan terukur untuk menciptakan hubungan pelanggan jangka panjang

MENCIPTAKAN HUBUNGAN PELANGGAN JANGKA PANJANG
1. Membangun Nilai, Kepuasan, dan Loyalitas Pelanggan
2. Memaksimalkan Nilai Seumur Hidup Pelanggan
3. Mengembangkan Hubungan Pelanggan

Mahasiswa mampu berkolaborasi dalam pemecahan masalah (problem solving skill) dan pengidentifikasian segmentasi, targeting, dan positioning pasar

SEGMENTASI, TARGETING DAN POSITIONING
1. Mengidentifikasi Segmen Pasar
2. Menentukan Target Pasar
3. Membentuk Positioning

Ujian Tengah Semester

Materi 1
s.d 7

Mahasiswa mampu mengambil keputusan secara tepat dalam menentukan strategi dan rencana pemasaran

STRATEGI DAN RENCANA PEMASARAN
1. Pemasaran dan Nilai Pelanggan
2. Perencanaan Strategis Korporat dan Divisi
3. Perencanaan Strategis Unit Bisnis
4. Implementasi Strategi Bisnis

Mahasiswa mampu menyajikan informasi untuk pengambilan keputusan manajemen dan strategi pemasaran produk

STRATEGI PEMASARAN PRODUK
1. Karakteristik dan Klasifikasi Produk
2. Diferensiasi
3. Hubungan Produk dan Merek
4. Pengemasan, Pelabelan, Jaminan, dan Garansi

Mahasiswa mampu menyajikan informasi untuk pengambilan keputusan manajemen dan strategi penetapan harga

STRATEGI PENETAPAN HARGA
1. Memahami Penetapan Harga
2. Langkah-langkah Menetapkan Harga
3. Menyesuaikan dan Merespons Perubahan Harga

Mahasiswa mampu menyajikan informasi untuk pengambilan keputusan manajemen dan strategi pengelolaan saluran distribusi

STRATEGI PENGELOLAAN SALURAN DISTRIBUSI
1. Saluran Pemasaran dan Jaringan Nilai
2. Keputusan Rancangan, Integrasi, dan Sistem Saluran
3. Mengelola Konflik Saluran

Mahasiswa mampu menyajikan informasi untuk pengambilan keputusan manajemen dan strategi promosi

STRATEGI PROMOSI
1. Definisi dan Bentuk Promosi
2. Faktor Penentu Bentuk Promosi
3. Strategi Promosi Berdasarkan Product Life Cycle

Mahasiswa mampu menyelesaikan permasalahan dan pengambilan keputusan yang terkait dengan pengelolaan organisasi pemasaran holistik untuk keberlangsungan jangka panjang

MENGELOLA ORGANISASI PEMASARAN HOLISTIK UNTUK JANGKA PANJANG
1. Konsep Pemasaran Holistik
2. Tren dalam Praktik Pemasaran
3. Pemasaran yang Bertanggung Jawab Secara Sosial

Mahasiswa mampu menginternalisasi semangat kemandirian, kejuangan dan kewirausahaan dalam pengelolaan dan strategi pemasaran digital

PEMASARAN DIGITAL
1. Konsep Pemasaran Digital
2. Jenis-jenis Pemasaran Digital
3. Strategi Pemasaran Digital
4. Tahapan Pemasaran Digital

Ujian Akhir Semester

Materi 9
s.d 15